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G-INFISSI

Da 0 a +250.000€

fatturati al primo anno:

Scopri come abbiamo aiutato questa Azienda di Infissi Romagnola a crescere grazie a una strategia di Lead Generation.

Come abbiamo aiutato un’Azienda di infissi a fatturare +250.000€ al primo anno di attività solo attraverso il marketing digitale?

Se sei alla ricerca di idee e strategie per far crescere il tuo Business, questo caso di studio cade a pennello.

Continua a leggere e scopri come abbiamo utilizzato una strategia a 360° gradi (Online e Offline) per raggiungere un obiettivo straordinario, generando oltre 250.000€ con solamente 10.545€ investiti.

 

Sei pronto a fare il salto di qualità con il tuo Business?

ROADMAP

I contenuti che troverai in questa pagina

1) Introduzione: Consulenza Iniziale, Analisi Interna e del Mercato

2) Strategia: Test e un grande Nemico

3) Soluzione: Scalata e Primi lavori realizzati

4) Risultati: +250.000€ e Proiezione 2023

1) Introduzione: Consulenza Iniziale, Analisi Interna e del Mercato (Febbraio 2022)

Cliente: G-infissi Srl, azienda al primo anno di attività, con base a Forlì e che opera nel settore di Serramenti e Infissi.

Raggio d’azione: Dalla Riviera fino a Bologna

Obiettivo: Creare un posizionamento nel Mercato, ormai saturo di Competitor, e raggiungere i 200.000€ di fatturato.

La prima fase del progetto ha lo scopo di entrare a 360° nel Business del nostro cliente, d’ora in poi chiamato Partner, con una prima consulenza iniziale, una successiva Analisi della struttura aziendale e del mercato di riferimento.

“Perchè un cliente dovrebbe sceglierci?”
“Quali sono i nostri punti di forza?”
“Cosa abbiamo in più dei nostri Competitor?”

2) Strategia: Test e un grande Nemico (Marzo-Aprile 2022)

Dall’Analisi effettuata e l’incontro con il Partner sono emersi vari plus rispetto al mercato:

  • Qualità del prodotto (sopra la media)
  • Prezzo vantaggioso (-20% in meno)
  • Velocità del servizio (40 giorni invece che 6 mesi)


Come da prassi, abbiamo così iniziato a testare sulle varie piattaforme pubblicitarie (Facebook ed Instagram) quale di questi fattori ci permettesse di ottenere un maggior numero di Contatti in target, al minor prezzo possibile, sfruttando a pieno le loro Intelligenze Artificiali.

Dopo qualche centinaia di euro spesi in pubblicità, abbiamo potuto confrontare tra di loro i vari dati, e decretare un “VINCITORE”:

La Velocità di Montaggio era il fattore che ci avrebbe permesso di scalare il Mercato Romagnolo, di gran lunga inferiore rispetto ai vari competitor.

Sembrava andare tutto per il meglio, fino a quando ci siamo imbattuti in un calo dei risultati, con un aumento dei costi immotivato.

Il Problema?
Non è facile riuscire ad attirare l’attenzione dell’utente utilizzando foto di case o finestre, come tutti gli annunci dei Competitor.

3) Soluzione: Scalata e Primi lavori realizzati

La soluzione?
Utilizzare un tipo di formato differente, capace di farci emergere tra le tante comunicazioni, tutte uguali, che ogni giorno ci bombardano sui social.

Tra i vari test, quello che ci ha fornito risultati migliori è l’utilizzo dei MEME, un modo leggero per affrontare anche tematiche complesse e “pesanti”… come dover cambiare gli Infissi di casa!

Trovati fattore differenziante e formato giusto, siamo riusciti a scalare, ottenendo grandiosi risultati!

Strategia: Il contatto viene acquisito tramite campagne pubblicitarie su Facebook ed Instagram, viene immediatamente chiamato dal reparto commerciale del cliente, e accompagnato dal un flusso di mail per le successive due settimane.

Le mail contengono varie “leve psicologiche” (come quella della reciprocità, con le recensioni) per convincere l’utente che il nostro prodotto risponde a tutte le sue esigenze e bisogni, eliminando ogni dubbio.

Contemporaneamente, alcuni dei contatti acquisiti si sono trasformati prima in preventivi, poi nei contratti e lavori conclusi.

4) Risultati: +250.000€ e Proiezione 2023

Arriviamo dunque ai risultati del primo anno di una collaborazione win-win:

+250.000€ fatturati con
10.563€ spesi in pubblicità
(8174€ per acquisire contatti, 2400€ per awareness e retargeting)

Vi abbiamo detto una bugia, in realtà il cliente ha fatturato ben 370.000€, noi riportiamo solamente la cifra del fatturato direttamente dipendente dalle nostre azioni, di cui abbiamo la certezza sia generato dalle nostre campagne.

Come?
Semplicemente con un Foglio Excel integrato a Zapier.

Il contatto viene lasciato su Facebook, automaticamente tramite Zapier viene inserito in un Foglio Excel in condivisione con il cliente, che viene aggiornato costantemente.

Il numero di ogni singolo preventivo inviato ai Lead raccolti dalle nostre campagne, è presente su quel file, cosi come le fatture e i contratti.

1077 contatti generati (7,59€ ognuno)
807 (75%) preventivi realizzati (possibili clienti interessati)
83 lavori completati con una media di 3000€ a lavoro

83×3000€= +250.000€ fatturati direttamente da Facebook, mentre oltre 120.000€ non direttamente.

Il ritorno dell’investimento pubblicitario (ROAS) è stato di x23,6 in questo 2022.
A questi però, si aggiungono i contatti acquisiti, che hanno deciso (per vari motivi tra cui Bonus 110 ecc.) di effettuare i lavori nel 2023, già programmati.
Ben 26, il 2.6%, per una proiezione di 78.000€.

Per non parlare degli indecisi, oltre 110.
Ma il numero che più impressiona, è la quantità di persone che, a distanza di 1 anno di nascita dell’azienda, la conoscono e sanno qual’è il suo elemento differenziante.

402.000 persone, che ci hanno visto ben 5,49 volte, nel corso di quest’anno.

Appena avranno necessità di Infissi di qualità, ad un ottimo prezzo, con tempi di consegna e montaggio brevissimi… secondo te, a chi si rivolgeranno?

Questo è ciò che facciamo da Comunica.

Ogni giorno nuovi clienti, per la crescita del tuo Business.

Vuoi diventare il nostro prossimo caso di successo?

Il nostro tempo è limitato e anche il tuo.

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